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1，隔岸观火
赵普和李天宇各自给出了两轮报价之后，赵普给出的最低价是290元，李天宇给出的最低价格是285元。
赵普不敢再降价了——再降价，利润会少得可怜，这订单还不如不做。
“范总，你这样不厚道啊！”高旋不客气地说，“大家都是朋友，你却在这里坐山观虎斗？”
赵普和李天宇也双双反应过来，不再说话，看着范总。
“你刚才说的，在商言商。我肯定要为公司和股东负责，有什么错吗？”范总一点也不生气，笑呵呵地反问高旋。
“价格上，我们是不能再让了。你如果在我们这里下订单，我们可以按照行业的最低订金标准，只收你20%的订金，怎么样？”高旋知道李天宇的现金流紧张，就在这个问题上，再度绷了绷弦。
李天宇沉默了。
如果按照3000台订单计算，这个订单总价值就是85万左右。价格压低到285元，正好是公司目前的盈亏线，采购手机零配件的资金，就占到了285元的65%以上！也就是说，他采购零配件，需要组织资金56万元！定金只收取20%的话，也就是17万，他还有40万的窟窿需要自己去填！
四十万啊！他在心里盘算了一下，有些底气不足。
看着沉默的李天宇，范总缓缓开了口，“天宇，你那边呢？”
李天宇抬起头，看到高旋正在对自己冷笑，心中的火气腾地升了起来！
难道我还要败给这个酸秀才不成！
他又给张岚打了个电话，“那个主板，要3000块的话，一周之内，会不会涨价？你落实一下。”
高旋听到这句话，立刻向门外走去，“你们先聊，我上个厕所。”
高旋刚走出公司的大门，手机就震动起来，他一看，果然是张岚。他立刻从步梯向上走了两层，到了八楼，方才给张岚回了电话。
“刘总，你那里主板还有多少存货？”张岚按耐住激动的心情，尽可能平静地问高旋。
“我刚进了1万块，加上上一批还没有卖完的一千多块，总共有11500块。你想要多少？”高旋唱起了空城计。
“好勒，你给我留3000块，要不要我这两三天就能定下。你能不能给我再优惠点？”张岚永远不忘讨价还价。
“100元是最低的了。姐，我给别人都是110元，你知道的。”高旋不再让步。
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