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武陵商业大厦聚集了怀鹤地区商业系统四家主要批发企业，即怀鹤地区百货、纺织、五交化和副食品批发公司。其中一、二楼是零售，三、四楼是各公司的业务分公司，五楼是行管科室，六楼是招待所，七楼是各个公司的大会议室。后面还有几十亩空地，原来规划是绿化地和大型停车场，现在还堆着挖基础时翻出来的黄土，只是部分推平了，供大家停放自行车和四家公司仅有的七台车。天晴的时候，车子开进来就会扬起一路灰尘，有时会飘落到三楼的业务办公室。最后面是一排密匝匝的工棚，只有一层，简陋，水泥瓦下面的木方和木板都看得见，被稍微改造了一下，变成各个公司的食堂。
虽然口头上经常说自己好累，想休息了，但禹振国的心里一直想在搪铝分公司再搞几年。李云军考虑到禹振国的年龄是下面分公司经理里面最大的，又喜欢叫苦，有时候还要摆一下老资格，似乎在百货公司里，业务就他最强，于是首先就下了他，把搪铝分公司的一个年轻的业务主管汪丽红提拔了上来，任搪铝分公司的经理。
武陵百货商场的开业，使得百货公司的员工由原来的一百多人，猛然增加到两百多人，几乎增加了一倍，每个月新增薪酬开支近十二万元。但也把一些老问题彻底解决了，在家待业的百货公司子弟都被招进来上班，职工夫妻一方所在单位不景气的，或者在下面县里上班的，也都调到百货公司来上班。公司领导班子成员每人有两个进人名额，当然，一些关系户诸如商业局、银行、税务、工商和劳动局等领导的亲戚想来百货公司上班的也都被照顾招了进来。在处理内外关系方面，李云军有自己独特的一套方法，方方面面的关系都要处理好。既不要心痛钱，也不要心痛东西，只要对百货公司有利，对自己的工作有利，什么都舍得，反正是公对公。他始终相信，社会关系也能提高企业的效益。
这个冬天似乎格外的冷，临近年关，太平桥的百货公司食堂，冷冷清清，没有前几年的热闹气氛，大杂烩、梅菜扣肉等百货公司的招牌年菜没有了，更不用说鱼、鸡、瘦肉条、牛肉条等这些以前让一些行政单位羡慕的年货。今年过年，百货公司仅给每个职工发了五斤糖果、一袋沙湾柚子和一箱黔阳冰糖柑。雪是一场接着一场的下，商业局大门口旁，那棵遮盖了门卫房的法国梧桐树，被冰雪压得七零八落，断落的树枝零乱落在门卫室的房顶上。
自百货公司搬到武陵商业大厦之后，太平桥这边办公楼除了一楼总公司的集体百货商场和月华彩色扩印部还在继续营业外，其它地方一直都闲置着。新进来的这一百多号人，有一部分向公司申请要住房，家属房一下就紧张起来。孙科长的职位没有变，还是后勤科长，但年龄也过了五十岁，自己也知道，干得一年是一年。这么多的人要住房，她的头都是大的。法子也想过，最后只好安排一部分职工到四楼原公司的招待所住。五楼依旧是单身职工的住房，每到晚上，这里似乎比原来还热闹一些。
虽然办公楼搬出去了，但百货公司的职工大部分还都住在太平桥家属大院里，食堂、老年活动室、职工之家和篮球场依然在太平桥，这里有家的味道，可以说百货公司的家还在太平桥。
刘东强在搪铝分公司渐渐站稳了脚跟，一些业务往来也交给他处理。汪丽红也开始培养自己的人，老业务员有些不太买她的帐，有些只想自己出去单独做生意，这不，还没一个月，就有一个停薪留职，到舞水路的副食批发城租了门面，自己做起批发生意。汪丽红知道这些原来的同事，肯定会抢百货公司的生意，她一方面安排刘东强常住长沙，专门守在湖南开水瓶厂发货，尽量要厂里不要给怀鹤市那些个体户发货，另一方面争取李总的支持，在资金上给予倾斜，并把批发价放到底，出厂价就是批发价，就吃厂家的返利，一定把这个品牌的独家代理权重新全部夺回到百货公司。
经过一个月的拼杀，副食批发城的个体户举手投降，全部跑到百货公司来拿货。搪铝分公司的销量同比增长了一倍，唯一不如意的是，利润仅增长两成。
听了汪丽红的汇报，李总马上表态，完全赞成这种模式，还要其它分公司都向搪铝分公司学习。
“我们百货公司现在就缺乏这种主动进攻意识。现在的生意与以前很不相同了，竞争只会越来越激烈。做生意的跟打仗一样，两军相遇，勇者才会胜。我以前虽然没有跑过市场，但我还是知道，价格是影响市场的决定性因素，汪经理，你把这次的经验总结一下，搞个材料给我。”
“要的，我马上搞，这次刘东强是出了很大的力。一个人一直待在长沙，他还联系到一个新品牌，苏泊尔压力锅，准备在电视上打广告，经过与厂里的人初步接洽，他说能争取拿到怀鹤地区的总代理权。过几天，长沙办事处的经理就会过来谈，我想把总代理给签下来。”
“还等他们过来干什么？今天晚上就坐火车过去，不要让别人抢了。搞批发，没有几个好品牌，就不要搞。你好好培养一下刘东强，他年轻，做事踏实，又肯干，吃得起苦，工作上给他多加点压力，人才是压出来的。”
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