第21章 创新卖菜 (第1/2页)

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一九九六年，寒露。

三亚，第三市场。

黄东华看着一车绿油油的地瓜叶，哭笑不得：“梅姐，您也不怕这菜叶路上捂烂了？”

黄思梅神秘兮兮地凑到他跟前道：“我可是试验过的：我在家里，把它们割下来后捂在框里，放了三天都完好如初。你看看，这叶子绿油油，都不带一丝黄了蔫了的。”

听到黄思梅定价一小捆地瓜叶2块钱，黄东华眼睛瞪成了铜铃：“姐，咱卖的是青菜，可不是黄金，这……咱在村里，这就是喂猪的菜，一把两块钱，会不会过分了哇？”

黄思梅却是信心满满，拍了拍他肩膀：“正所谓，物以稀为贵，这可是大家从未见识过的新鲜品种，我看电视，学了一招，给它取名‘绿珍珠’。你看，把这根吧嗒折一下，注意连着筋别扯断，再换个方向，折一下……看，这不就成了一串珍珠了吗？你就挂在摊位前，告诉大家，这‘绿珍珠’脆嫩爽口、清新美味，另外，这一大把足足两斤，分量足、口感好——包你好卖！”

摸着脑袋，黄东华愣是张了好几次嘴，都说不出来这广告词，最后还是有人看到这一串串挂着的地瓜叶有些好奇，上前问了一句：“这是什么菜？怎么炒？”

黄东华才嗫嚅着道：“这，这是地，地瓜，……”

黄思梅连忙扯了他一把，挡到他跟前笑吟吟道：“这是我们俄贤村独有的绿珍珠，它取自最新品种红心粉薯的叶尖尖，一亩地只能收个十来斤，是这红心粉薯精华中的精华。做法也很简单，多放点油，加入拍蒜炒香，再倒入洗净的绿珍珠，猛火翻炒，两三分钟出锅，全家便能吃上这纯天然的健康绿珍珠蔬菜。如果家里有酱料，直接加点虾酱、豆腐乳，那又别有一番风味……”

原本只是好奇的路人，被黄思梅一说，立即觉得口舌生津：“我家人多，给我来两把！”

送走第一位顾客，黄思梅笑吟吟地看着黄东华：“都说市头卖啥，市尾卖啥，我可是为你开了个好头，剩下这一车，就交给你了！”

黄东华苦着一张脸，差点哭出来。因为在他心里，这就是猪饲料，两块钱一把，他实在是良心痛，卖不出去。

黄思梅被他的苦瓜脸逗得直不起腰：“得了！今天我就不跟车回俄贤村了，帮你先卖卖这地瓜叶，呸，绿珍珠——走过路过不要错过，健康营养无公害，吃俄贤村绿珍珠，让你美如三月三俄娘……”

她的声音本就十分清甜，加上平常唱戏，都是腹式呼吸，中气十足，又带着唱戏时习惯性的长长拖尾声音，朗朗上口的广告词，说得竟如唱戏般好听。

随着黄思梅的吆喝，看热闹的人越来越多，下手买绿珍珠的人也络绎不绝。

正如黄思梅说的，生活过好之后，人们第一个最想满足的，便是口腹之欲：一来成本不会很高，最容易实现；二来吃进肚子的都是自己的，这种吃饱喝足和美味入喉的感觉，让人身心舒畅。

一车的“绿珍珠”，不过三个小时便销售一空。

黄东华看得目瞪口呆：“梅姐姐，你这速度，可比当初年哥卖海货还狠啊！”

黄思梅虽然知道是个新鲜货，但也没想到卖这么快。

被黄东华这么一夸，她反倒有些尴尬，摸摸鼻子笑道：“土螺动不动就两三块一斤，买个三五斤也不过全家尝个味道。我这山五块钱，就能全家管饱，当然不一样。对了，这地瓜叶，每隔十天半月便能有一车，后面我就不来了，你随便看着卖吧！”

黄东华激动得直搓手：“要是年哥知道，估计都不想出海，只想回来做买卖。”

两人相视而笑，黄思梅欲言又止，最后还是忍不住提醒了一句：“剧团的生脚位置，还在等着你，基本功可千万别忘了。”

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