第二十章 灵机一现

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听了阿宽的建议，林梦桐也觉得他说得有几分道理。不过，铺子里到底是打开门做生意。最重要的自然是有来有往。这样一昧限定每日总瓶数的话。会不会让那些慕名而来，却又没有买到现货的客人心生不满呢?

想到此处，林梦桐心生却瞬间灵机一现，穿越前的自己，在商场专柜里学的那点小门道，此时给了她一些新的念头。

她一边点头赞许，一边又轻轻说到到：“阿宽哥，你说的这个方案极好。不过，我想问下的是，这些天来我们店里最贵的玉容膏，这些天来卖得如何？”

林梦桐的话，让方才说得兴意正浓的阿宽却有些愣住了，此番明明说得是店里现在热销的胭脂水的事，为什么林梦桐却又转瞬提到了玉容膏呢？

这个玉容膏是铺子里的贵价货。因为原料取法天然，加的香料又是从上海买来的泊来品，所以售价较高。且因为买的客人素来不是特别多。所以虽然据用过的老客都说，搽在面上极为顺滑，香气也高雅不俗。

不过价格摆在那儿，平日却是买的人并不太多，几乎是一直放在在羞花阁二楼的雅间里售卖了。也只有那些条件不错的太太小姐，会买来使用。

“梦桐，玉容膏一直是销路不太高的。其实货品也算得上是我们羞花堂里的王牌了，只是，现在这个年头，普通百姓哪里有更多的闲钱去买这种贵价货呢？”阿宽有些不解地说到。

看着他那一脸生疑的模样，林梦桐便笑着说道：“阿宽哥，其实我昨天看过玉容膏的相关账目，虽说它的销量远比不上胭脂水。不过，因为定价不低，每一瓶玉容膏赚得毛利，还是要较胭脂水多好些。所以，刚才你的话倒是提醒了我。我也有个想法，你帮我看看可行？”

林梦桐的话让阿宽有了兴趣，他觉得眼前这个以前让他觉得再熟悉不过的林家小姐，越来越有了让自己觉得不一样的新特点了。她变得更加随和亲切，也更加善于思考沟通了。

“梦桐，你说的一定比我的好，你读的书多。”阿宽也笑了，目光里却是满满的佩服和欣赏。

阿宽鼓励的话让林梦桐心里更有了主意，她的笑意又瞬间变得满满了，却依然又不紧不慢地说道：“阿宽哥，你刚才说过，我们铺子里胭脂水可以每日限量售卖，最多可以供应一百个人。那我想，那些没有买到现货的客人们。我们能不能给他们依序登记一下，.登记当天，还可以以原价八折的优惠，去到二楼的雅间里，买一瓶玉容膏。做为当天没有买到现货的补偿。第他们第二天再来光顾时，可以按登记顺序买到胭脂水，就不用担心第二天也白白跑一回了。”

林梦桐越说越有了劲头，语速也快了些：“这样，既可以带动我们铺子里玉容膏的销路，让别人了解我们的贵价货，却是贵有贵的道理。二来也可以让那些辛苦排队，却没有赶上买到现货的客人，不会心生埋怨。”

林梦桐这样一番话，让阿宽起初听来，还有些不太明白。不过，他到底是个聪明人，只是一会功夫，他便笑逐颜开地说到：“梦桐，你这个主意好。不但可以让没买到的客人们心里略感安慰些，主要还可以带动我们铺子里二楼贵价货的销售。”

“其实也就是个心理安慰吧，现在这种光景下，我想玉容膏这种费钱的东西，就算是打了折扣，买的人也不会特别多，反正，我大体也算过，折扣只要保证在七成之上，最起码的毛利还是可以保证的，不过是比之前少赚点。”林梦桐思量着说道：“但总好过在铺子里摆放太久，这些胭脂水粉，最重要的是摆放期越短越好，我们的东西不比西洋货，时间长了容易变质。”

“那好，梦桐，明天你和王掌柜说下，我们就这样操办，看看效果如何。”阿宽欣喜地说着，却没有发觉到自己手里的茶水却已经凉了。这才让他抬眼看了下客厅里的自鸣钟。原来俩人这般长谈，已经是一个时辰快过去了。

“梦桐，时辰也不早了。我现在就家去。”阿宽一边说着，一边便起身向她打了招呼。虽说他也知道，林梦桐还是未记起昏迷前，俩人曾经说过的那些美好的话语。

现在的这个她，对自己就算再为平等有加，也到底还是羞花堂的主管大事的林家小姐。自己不能没有分寸感。

“也好，阿宽哥，其实这些天来，如果没有你给我写的那几张备忘事项，估计我在羞花堂里做事，也不会像之前一样得心应手。好多事情，我真的都无从想起......”林梦桐知道，现在的这个“自己”惟一做不到和之前的林梦桐一模一样的，就是对待阿宽的感情了。

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