一连跟进了三天，终于在第四天拿下了这个价值三千万的单子，而这期间，林辰跟着杜宇明着实学到了不少东西，尤其是在谈判技巧上。而让杜宇明满意的是林辰每次都会把谈话内容记下来，然后从中总结经验。
世上没有天生的强者，强者之所以称之为强者，除了天赋以外，更重要的是后天的努力！
在车上，杜宇明吸了一口烟，吐出一个淡淡的烟圈，道：“这几天想必你也学到了不少东西，但那毕竟是纸上谈兵，这里是一个客户的资料，这笔单子虽然不大，但对你来说也算得上是一次历练，你拿回去仔细看看。”
说着，杜宇明从自己的公文包里抽出了一份文件，然后一踩油门，商务车如离弦的箭一般冲了出去。
兰馨集团与其他公司在销售方面不同的是，兰馨集团把销售的环节更细致化，公关人员负责联系客户，拿到客户的基本资料后再由销售人员跟进，这样就省去了许多不必要的环节，大大提高了工作的效率。
当然这些单子也是需要专业人员审核的。
林辰翻看着手中的材料，这是一份二十万的单子，与杜宇明刚刚签的两千万的单子相比简直不值一提，但对于林辰而言，这笔单子至关重要！
材料只有寥寥数页，但林辰却看得很仔细，生怕漏掉什么。
一旁的杜宇明把林辰的表现尽收眼底，心里更是喜欢这个相貌俊秀的年轻人。
林辰用了整整一天的时间仔细研究了兰馨集团产品的优势以及对方公司的资料，确信一些准备妥当，林辰这才在第二天动身去了那家公司。
这是一家刚刚起步的小公司，带上公司老板也不过十数人，相比而言，兰馨集团就像一个成年人。
尽管如此，林辰也并没有掉以轻心，而是把对方放在与兰馨集团同等地位。
对方的谈判人员是一个三十岁上下的眼镜男，在看到林辰如此年轻时微微有些诧异，林辰一开始很紧张，但已进入主题，便说的头头是道，直说的对方不住点头。
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