也没藏着掖着，冯露如数家珍地说道：“我们厂规模的话也不算大，大概也就百十来号人。这两年行情好，一年开足马力能做个一千来万的产值，净利的话有个百十万的样子。”
说罢，冯露问道：“怎么了？”
其实秦莉一开口问冯露她家服装厂的规模，我就知道她想做什么了，听冯露这么问，我笑呵呵地替她说道：“冯阿姨，她之后要去做私募投资了。所以想了解一下你们行业的情况，说不定以后她还有可能投资你呢。”
闻言，冯露好笑地说道：“哈！刘畅，我虽然不懂什么私募金融，但我自己有多少斤两我知道，就我家这种规模的厂子，在温州没一千也有五百，也没什么特点，我有什么值得投资的地方？”
“冯阿姨，这话你就说到点子上了。”
接了这么一句，秦莉说道：“生产型企业没什么特点，这话对也不对，对的地方就不说了，但如果所有生产型的企业都不值得投资的话，那那些做大型代工企业是怎么发展到今天的？”
“因为他们有足够的订单呗，有订单需求，就需要扩大产能，这订单大到一定程度，自然就会有人愿意投资。”
答了一句，冯露继续说道：“但我家这平平无奇的厂子，小单子不缺，但相对比较大的订单却只能偶尔接到。如果能接到长期稳定的大订单，早就扩大规模了。”
“你这想法没什么问题，但属于传统思维，但我个人觉得，如果想要发展是不是不从产能这方面考虑，而是从其他方面入手，换个思路呢？”
秦莉循循善诱道。
“换个思路？”
沉吟了片刻，冯露摊手道：“那还能换什么思路？除了接单生产，那就是只有自己做品牌这一条路了呗。但刚刚也说了，前期投入的钱我有，但我缺人啊，没有好的想法，前期就算投入了，最后很可能就会变成一个食之无味弃之可惜的鸡肋。”
呵呵一笑，秦莉说道：“你那儿没人，我这儿有啊。”
“啊？”
拍了拍我的肩膀，秦莉努了努嘴道：“这不就是吗？”
“啊？！你这搞了半天，就是想把我给卖了？”
反问了一句，我失笑着说道：“你刚刚说的这么信誓旦旦，我还以为你自己有什么想法呢。”
点了点头，秦莉说道：“我是有些想法，不过充其量只能算是抛砖引玉。”
做了个请的手势，我说道：“请讲。”
“嗯”了一声，秦莉当仁不让道：“你之后要做短视频公司，也有服装类的客户。所以如果可能，你是不是可以考虑跟冯阿姨这样的生产型企业联手，创立一个线上的品牌。就好像早年的凡客，压根没有实体店，只做线上销售。”
“但凡客现在不行了呀。”
周蓓立刻接话道。
“对，凡客是不行了。”
点头应承了一句，秦莉接着说道：“所以我想要抛砖引玉的点在于，现如今想纯粹依托网络销售服装的品牌，如果只是简单的卖成衣，那就是单纯的一头扎进红海。但是不是有什么其他的办法，能开拓出一片蓝海呢？毕竟后期生产的部分冯阿姨已经可以给你解决了，需要的就是前期对于产品营销思路的包装而已。再说长远一点，就是这个品牌故事和商业模式要怎么讲、怎么设计，才能吸引投资人的兴趣，”
说到这里，秦莉用肩膀碰了碰我，冲我眨了眨眼道：“好了，我抛砖引玉完了，后面就是你的活了。”
见对面母女俩因为秦莉这话不约而同地看向我，我苦笑着说道：“不是，你也不问问人家冯阿姨同不同意，你就让我说？”
我这话的潜台词是，咱们这认识才没几个小时，虽然交浅言深这话不假，但萍水相逢，不知根不知底的，就什么都往外说……这……不合适吧？
但秦莉却不为所动，反而接话道：“啊……冯阿姨，我忘记跟你说了。刘畅帮很多大牌做过品牌营销，服装的话……YA你知道吧？”
“大品牌，当然知道。”
见冯露点头，秦莉接着说道：“刘畅之前帮他们策划了一个旗舰店的营销活动，年前刚刚上线，现在热度很大，他们董事长前两天还亲自邀请他去现场看看的。根据我大……老板的预测，如果这个项目成功，对YA品牌价值的提升乃至市值，都会产生非常大的正向影响。”
“啊！那刘畅很厉害啊！”
“哪里哪里，都是机缘巧合……”
我刚谦虚了一句，秦莉就接着说道：“所以刘畅对于品牌营销非常在行。另外，我不知道他之前有没有跟你们提过。年后他就准备出来创业，搞一家短视频公司，客户、网红、内容之类的其实都已经箭在弦上了。所以如果你有兴趣，等回去之后，我们找个时间，去你们哪儿看一看，好好聊一聊，看看能不能依托你的厂子，还有刘畅短视频的渠道，打造一个新的、有区别于凡客这样这样线上销售品牌的全新服装品牌。”
顿了顿，秦莉又看向在那儿捣鼓手机的周蓓道：“正好周蓓学的心理学，到时候她可以站在她专业的角度给这个品牌的营销策略提一些意见和建议，到时候等她毕业了，回去接手这个品牌，也能很快上手。”
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