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和冯露周蓓母女俩结束了午餐，双方留了联系方式，互相告别之后，我和秦莉驱车前往我们这次过来日本的第二个目的地——小樽。
中午跟冯露周蓓出来的时候，我们已经退了房。所以这会儿从前台拿好行李，我们直接踏上了前往小樽的旅程。
这地方之所以出名，就是因为岩井俊二的电影《情书》，取景地就是在小樽。
原本来之前，我还担心从二世谷到小樽的这七八十公里，大概一个来小时的车程会因为下雪的原因变得异常艰难，但好在这两天完全都没下雪，所以在车技高超的秦莉驾驶下，一路无惊无险不说，甚至还兴致盎然地一边开车一边欣赏着周围的雪景。
当然，除了欣赏雪景，我们也聊了一下关于给冯露、周蓓母女二人开拓蓝海的话题。
“你觉得冯阿姨会愿意跟我们合作吗？”
我问秦莉道。
“我觉得这个问题应该她们去担心。”
回了我一句，秦莉接着说道：“毕竟引用冯阿姨自己的话说，像她们家这样规模的厂子，在温州没有一千也有五百。又是没有什么附加值的制造业，换她们不要太容易。”
“所以她们才会谨慎选择跟我们合作啊，因为我们换她们很容易，那她们的权益怎么保障呢？”
顺着她的话，我接着说道。
“实话实说，如果我们拿出了我们这边该有的诚意，你说的这些顾虑，就是她们需要考虑的问题了。”
秦莉耸肩道，“至于我们的诚意……你有什么想法不？”
“想法多少有一些，但还非常不成熟。”
我如实答道。
“哈哈！我就知道！”
赞叹了一句，秦莉接着问道：“说说呗。”
抬起左手，我翻出里面衬衫袖口伸到秦莉面前道：“这是你给我订的衬衫吧？”
因为这会儿她在开车，所以也就是扫了我一眼的功夫，秦莉就立刻问道：“嗯？！所以……你想做定制成衣？”
“哈！秦总果然聪慧过人，一点就透。”
“切，少拍马屁，说重点。”
“根据冯阿姨刚才说的，三五十块的衣服穿一年丢了不心疼的理论，我再往里加一点定制元素，主打的就是一个高级感。同时，减少需要输入身体尺码这这种太有技术含量，同时还会一定程度上提高成本的工序。这样既不会让产品贵很多保留原有的廉价属性，又能让消费者感受到一定程度的定制体验和高级感。附加值是不是一下就上去了？”
想了想，我举例道：“就我个人而言，但凡是高领的打底衫或者衬衫，这种贴身的衣服在领口的地方绣上一行看不懂的花字，穿在身上立刻就会让我觉得好像显得非常高级的样子，我不知道你有没有这种感觉。”
沉吟了一会儿，秦莉点头道：“你要这么说的话……我就有画面感了。”
顿了顿，她又问道：“那所以你所说的定制，是定制什么内容呢？”
“很明显啊，名字呗。而且是机绣的名字。”
直接给了答案，我补充道：“刚刚说了，随便绣上的几个花字就能给人一种高级感，那一般来说，如果不是大面积的文字印花，单纯是绣花的话，大概率都是品牌的英文名。”
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